互聯(lián)網(wǎng)下 愛佑匯試行“互聯(lián)網(wǎng)思維”殯葬項(xiàng)目

 

        日前，朋友圈曾經(jīng)流傳一個(gè)搞笑的文章，用互聯(lián)網(wǎng)思維做殯儀館的宣傳策劃應(yīng)該怎么做？“一鍵下葬，云盡孝！”、“滴滴一下，馬上出殯”、“現(xiàn)在下單可享受上門收尸八折優(yōu)惠”之類的搞笑廣告詞成為了網(wǎng)友們調(diào)侃的對(duì)象。而事實(shí)上，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的大力推進(jìn)，“互聯(lián)網(wǎng)＋殯葬”也即將成為現(xiàn)實(shí)。

        國(guó)內(nèi)首家一站式互聯(lián)網(wǎng)殯葬服務(wù)平臺(tái)愛佑匯的總設(shè)計(jì)師陳平指出，國(guó)家層面的方針政策的推動(dòng)以及企業(yè)加大對(duì)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)力度，“互聯(lián)網(wǎng)殯葬”消費(fèi)市場(chǎng)正在逐漸成熟，而“互聯(lián)網(wǎng)＋殯葬”行業(yè)也將成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的又一風(fēng)口。

        2015年下半年以來，行業(yè)層面的改革意見不斷出臺(tái)，先是去年7月成立了中國(guó)殯葬協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作委員會(huì)，年底，民政部也成立了殯葬信息化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，基本上確立了殯葬行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大方向。

        陳平表示，“互聯(lián)網(wǎng)＋殯葬”逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一方面離不開國(guó)家政策以及行業(yè)層面的傾斜，另一方面，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的改變對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展也產(chǎn)生了重要意義。在其看來，《非誠(chéng)勿擾2》以及《滾蛋吧！腫瘤君》中的追思會(huì)等新形式的殯葬業(yè)服務(wù)受到關(guān)注，對(duì)于一改殯葬業(yè)陰沉的形象有很大作用。

        不僅如此，在愛佑匯去年舉辦的一系列推廣活動(dòng)中，陳平發(fā)現(xiàn)，80后、90后等年輕群體與老一輩人關(guān)于殯葬問題的想法差別很大。“年輕人并不忌諱談?wù)撋�死話題，消費(fèi)者接受程度的提高意味著消費(fèi)市場(chǎng)正在逐漸形成。”

        正是看準(zhǔn)了當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)＋殯葬”市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，2015年1月，陳平建立了國(guó)內(nèi)第一家一站式互聯(lián)網(wǎng)殯葬服務(wù)平臺(tái)——愛佑匯。他認(rèn)為，雖然一站式的殯葬服務(wù)模式在國(guó)內(nèi)還屬于新鮮事物，但美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)，一站式殯葬服務(wù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過10%，且還在不斷增長(zhǎng)。

        據(jù)悉，愛佑匯為泰康人壽旗下的全資子公司。陳平是中國(guó)第一家快遞公司宅急送的創(chuàng)始人，曾在出走7年后又于去年11月重新回歸，被業(yè)內(nèi)人士稱為“快遞行業(yè)之父”。如果他現(xiàn)在主導(dǎo)的愛佑匯能夠成功做大，或許他還會(huì)被稱為“互聯(lián)網(wǎng)殯葬行業(yè)之父”。而他的哥哥陳東升，則是泰康人壽的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。

        愛佑匯能干什么呢？根據(jù)它的簡(jiǎn)介，它主要提供“殯、葬、祭、品等一站式服務(wù)，包括殯儀服務(wù)、陵園墓地服務(wù)及在線告別式、二維碼掃墓、生前契約保險(xiǎn)、遺囑訂立、風(fēng)水堪輿、基因保存、愿望清單、畫像雕塑等產(chǎn)品服務(wù)。”用他們自己的話來說，這就是“一站式的殯葬服務(wù)”，齊活了。

        雖然殯葬業(yè)在大多數(shù)人看來是在服務(wù)逝者，但是根據(jù)陳平的說法，這確是從生前就開始做的生意。愛佑匯的經(jīng)營(yíng)邏輯是秉承著泰康人壽“卓越養(yǎng)老、高端醫(yī)療、終極關(guān)懷”的宗旨，其主要的商業(yè)模式也是“壽險(xiǎn)”模式，只不過為壽險(xiǎn)附加了“殯葬服務(wù)”的服務(wù)屬性，保險(xiǎn)受益者可以選擇接受保險(xiǎn)金，也可以選擇接受服務(wù)。

        除此之外，愛佑匯也可以從殯葬服務(wù)本身來收費(fèi)，比如說舉辦在線葬禮、骨灰盛放、遠(yuǎn)程悼念等等。

        具體項(xiàng)目方面，愛佑匯大多會(huì)采取同服務(wù)提供商進(jìn)行合作的方式，比如和紅十字會(huì)合作遺體捐贈(zèng)服務(wù)、和殯儀館合作舉辦葬禮、和陵園方合作購(gòu)買墓地等等。另外，愛佑匯本身也提供一些個(gè)性化的喪葬形式，比如壁葬和直升機(jī)撒葬等。

        行業(yè)研究人士表示，隨著老齡化社會(huì)的到來，中國(guó)每年的老齡化人口增速是每年增加16.5%，在未來的幾十年內(nèi)，殯葬業(yè)所面臨的壓力和機(jī)遇都前所未有。此外，由于傳統(tǒng)殯葬企業(yè)大多小、散、亂，整個(gè)服務(wù)市場(chǎng)存在著信息不對(duì)稱，消費(fèi)不透明，服務(wù)無保障的種種缺陷，對(duì)于慣于顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這其中也蘊(yùn)藏著極大地商機(jī)。

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