如今，很多衛浴企業被電商大潮所吸引，滿懷激情地投身于電商發展中，卻往往忽視了對這個問題的思考：電商在衛浴企業的互聯網化發展中究竟起到了怎樣的作用？未來衛浴行業的發展方向又如何？
中國內地的中等收入階層在2001年后的10年增長了2.03億人，但仍有超過四分之三的內地人收入偏低。他們自然對于衛浴的價格極其敏感。在這一階段，出現新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么衛浴電商發展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。
收入決定支出，傳統衛浴銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去衛浴賣場買衛浴的人自然會減少。傳統渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統渠道的銷售成本，是衛浴企業必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統渠道將承受更大的壓力。
新思界產業研究中心認為，對于衛浴行業來說，部署電商發展戰略就是增強企業的核心競爭力。衛浴企業可以采用“雙軌制”破局。而電商“雙軌制”，實現電商與傳統線下業務的結合，雖然是線上線下一體化，但中心依舊是線下。此外，隨著經濟的發展和生活水平的提高，中高收入階層的比例有望進一步擴大，這也意味著中高端衛浴市場還有很大的增長空間，企業應該著力布局。
一方面，高端衛浴還有十倍增長空間。從美國與日本的發展經驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。
另一方面，中端衛浴還有兩倍至三倍增長空間。幾年，由于勞動人口的減少，企業不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動人口的進一步減少，這一工資增長的趨勢不會減緩，只會加速。從發達國家的經驗看，中國中產階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長空間，如果各種措施到位，社會發展良性，就還有三倍的增長空間。
