拜耳借助阿里健康 新零售效果有待觀察

　　10月19日，拜耳在杭州宣布與阿里健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將嘗試包含數(shù)據(jù)營銷、場(chǎng)景事件營銷等營銷方式在內(nèi)全渠道的“新零售”模式，拜耳也將借此機(jī)會(huì)在線上線下進(jìn)一步推廣自我保健產(chǎn)品及相關(guān)解決方案。其實(shí)早在今年5月9日，阿里健康就首先與雀巢中國旗下的雀巢健康科學(xué)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄全面試行保健營養(yǎng)品全渠道的“新零售”模式，拜耳是阿里健康達(dá)成相關(guān)合作的第二家企業(yè)。

　　健康保健品市場(chǎng)近年在中國有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，2012年我國保健品行業(yè)的規(guī)模僅有1131億元，2016年保健品行業(yè)規(guī)模達(dá)到了2644億元，而預(yù)計(jì)2017年保健品規(guī)模將到達(dá)2927億元，接近2012年規(guī)模的三倍。2016年3月1日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布新版的《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》，將保健食品產(chǎn)品上市的管理模式由原來的單一注冊(cè)制調(diào)整為注冊(cè)與備案相結(jié)合的管理模式，保健品備案相對(duì)于注冊(cè)要求的時(shí)間更短，政策上對(duì)于保健品行業(yè)也是一大利好。

　　拜耳此次與阿里健康合作的“新零售”模式考慮到的營銷方式非常多元：全媒體營銷，阿里健康圍繞重要場(chǎng)景和事件，如618、天貓雙11全球狂歡節(jié)等各種時(shí)機(jī)，幫助拜耳內(nèi)容創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行自我保健的教育，推進(jìn)相關(guān)營銷開展數(shù)據(jù)營銷，阿里健康幫助拜耳利用數(shù)字化的趨勢(shì)尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體，解決健康消費(fèi)品領(lǐng)域的剛需。

　　線上線下營銷，阿里健康通過“村淘”項(xiàng)目，開展“趕集”、“農(nóng)村推廣員教育”等活動(dòng)，讓拜耳的自我保健產(chǎn)品及解決方案能覆蓋至5~6線甚至更廣袤的農(nóng)村地區(qū)，使線上、線下產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。其它方式營銷，阿里健康借助阿里巴巴新零售渠道鋪設(shè)，如阿里健康發(fā)起成立的中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟線下藥房，以及盒馬鮮生門店網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上下單，自我保健產(chǎn)品快速送達(dá)消費(fèi)者的服務(wù)。

　　目前我國保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)直銷為主的銷售格局，直銷渠道銷售額占比 49%，而藥店、電商以及商超渠道分別占比23%、24%、3%。從增速上看，2011到2016年電商渠道的復(fù)合增速最高，達(dá)到了57%。

　　新思界醫(yī)藥行業(yè)分析人士表示，借助于阿里健康線下的營銷方式，拜耳能夠很好把握保健品市場(chǎng)占比較高的銷售渠道，而借助阿里健康線上的營銷方式，拜耳則可以借力電商渠道高達(dá)57%的復(fù)合增速。但最終效果如何，則要看拜耳和阿里健康合作的落地情況。

　　新思界為您提供《2017-2021年新零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略建議報(bào)告》！

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