傳統的批發模式正逐漸被摒棄，這一點在運動服裝領域體現得尤為明顯。近日，剛剛結束兩年負增長的貴人鳥公告稱，擬募集資金11億元，其中2億元用于涵蓋IaaS、PaaS和SaaS體育云平臺建設，同時將對貴人鳥原有信息化系統進行數據的對接和優化。公告顯示，貴人鳥體育云平臺建設三年內總投資5.3億元。
據了解，貴人鳥通過自主經營、投資入股、戰略合作等方式布局
體育產業，其中包括懂球帝、健身O2O初煉、火辣健身等多個互聯網項目。貴人鳥已聯合虎撲設立基金總規模為20億的產業基金動域資本，已投資多個“互聯網+”概念的智能運動項目。
公告稱，基于以上布局將為體育云平臺提供包括文體、圖片和視頻的數據，還將沉淀體育用戶、體育用品、體育賽事、運動場館、體育O2O、體育社區、體育媒體、體育電商等全方位的數據，進行數據采集、儲存、加工和應用，實現智能設計、制造、倉儲和物流，開展用戶精準營銷和推薦。
在2014年登陸A股的貴人鳥，主營業務為貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發、設計、生產和銷售。公司上市之初采用的銷售模式主要為批發模式，即以批發形式向經銷商銷售貴人鳥品牌產品，由經銷商直接或通過零售運營商進行零售，所有零售終端均為貴人鳥品牌產品專賣店，并按照公司統一標準進行店內空間裝修、產品陳列等，不參與零售環節具體經營。
此種模式下，在公司上市之前的零售網點和零售總面積在迅速增加。數據顯示，2010年至2012年，貴人鳥的零售終端數量分別為4027家、5067家、5400家，零售終端總面積為28.20萬平方米、37.66萬平方米、40.46萬平方米。
同期，公司的營業收入也呈現增長趨勢。公司的營業收入分別為15.35億元、26.49億元、28.55億元。公司的平效（零售終端平均每平方米的年銷售收入）分別為5440.19元/平方米、7032.79元/平方米、7056.28元/平方米。
但到了2013年，隨著運動鞋服行業近年來持續低迷，品牌過多、庫存高企、產品同質化等問題凸顯，公司的這種模式弊端開始顯現。2013年，貴人鳥的零售終端數量增加至5560家，零售終端總面積隨之增加到41.99萬平方米。
但公司的營業收入和平效都開始出現下滑。數據顯示，2013年，貴人鳥實現營業收入為24.06億元，同比下滑15.74%，公司平效為5729.75元/平方米，同比下滑18.79%。
到了2014年對發展戰略目標進行了升級，業務發展上由“批發模式”向“以零售為導向”模式的轉型升級，戰略上從“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”升級。
但因貴人鳥所處行業發展階段的不同，公司于2014年才開始進行調整，調整時間相對行業略晚，受渠道調整、經銷商去庫存等因素的影響業績出現一定程度的下滑，2014年公司實現銷售收入191965.04萬元，同比下降20.21%，實現凈利潤31224.18萬元，同比下降26.27%。與此同時，公司的零售網點、零售終端總面積開始大幅減少。
數據顯示，2014年，公司的零售網點降至5026家，零售終端總面積降至38.07萬平方米，平效繼續下滑至5042.43元/平方米。在產品分類中，公司的收入主要來源還是運動鞋、服裝、配飾，三者的營業收入分別為10.28億元、8.62億元、0.28億元，幾乎占公司營業收入的100%。
到了2015年，公司的經營業績有所好轉。2015年公司實現銷售收入196902.20萬元，同比增長2.57%，實現凈利潤33183.70萬元，同比增長6.28%。貴人鳥表示，公司業績增長的原因之一，是公司繼續加大對零售終端的調整，讓公司業績開始恢復。
數據顯示，2015年貴人鳥零售終端數量進一步降低到4465家，零售終端總面積也進一步降低至34.81萬平方米，而公司的平效回升至5656.48元/平方米。貴人鳥還在2015年年報中明確提出將積極尋找盈利模式清晰的并購標的進行資源整合，最終成長為中國體育產業集團化龍頭企業。
行業分析人士表示，可以看出，貴人鳥向體育產業集團轉型的決心很堅定，且戰略高度和執行力強，已初步搭建體育產業生態圈雛形并掌控業內最優質產業資源。未來預計貴人鳥還將圍繞“大眾型運動項目”進行全產業鏈持續布局，并持續推進校園賽事、足球經濟等業務。
新思界為您提供關于
《2015-2020年體育用品項目商業計劃書》相關內容！
